マツダがシェア2％でも存在感を放つ理由

台数や売上高を最重視しないから復活できた

バブル時のマツダは大幅値引きで安かろう悪かろうというクルマを売っている印象が強くあったようですが、
このスタンスを明確に決めることで、「値引きしないと買ってくれない顧客を無理して追いかけない」という方針が明確になり、
「高くても欲しいと思われる車」作りという方針が明確になり、
営業現場も「正価販売」という、無理な値引きに頼らない戦略が選択可能になるわけです。

当然、このマツダの戦略転換においては、部外者が想像できないレベルで激しい社内の議論があったことは容易に想像できます。
自信を失っている社員が新しい方針になじむには時間も必要だったはずで、マツダの復活に時間がかかっていることもうなずけます。

ただ、マツダの経営陣は、この価値観をトップから現場まで徹底的にやりきったそうです。

http://toyokeizai.net/articles/-/168651?page=3